區(qū)域經(jīng)理簡(jiǎn)稱UM(Unit Manager)負(fù)責(zé)公司在每一個(gè)區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作，下轄若干個(gè)客戶經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N售代表，向市場(chǎng)經(jīng)理匯報(bào)。酒業(yè)區(qū)域經(jīng)理薪資=基本工資+通訊及出差補(bǔ)助+回款提成獎(jiǎng)金+新客戶開發(fā)獎(jiǎng) 那么由于不同地區(qū)的發(fā)展情況不同，地區(qū)酒業(yè)的品中不一樣，不同地區(qū)的酒業(yè)區(qū)域經(jīng)理薪資是怎樣的呢。

在中部城市像武漢地區(qū)，湖北比較有名的一些企業(yè)關(guān)公坊，枝江，稻花香等的區(qū)域經(jīng)理的工資一般跨度比較大，在2000到10000的范圍，這個(gè)與銷售經(jīng)驗(yàn)也是相關(guān)的，一般5年以上的銷售經(jīng)理薪資在7000，加上績(jī)效報(bào)酬可以沖刺10000，在發(fā)達(dá)城市酒業(yè)區(qū)域經(jīng)理的工資起薪也是很高的，平均在4350。而想那些比較知名的酒企如茅臺(tái)，五糧液，洋河等市場(chǎng)份額占有大的區(qū)域經(jīng)理月工資能沖破萬(wàn)元。

一般酒業(yè)區(qū)域經(jīng)理存在定級(jí) 以月度銷售目標(biāo)為口徑確定區(qū)域經(jīng)理定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，基本工資按相應(yīng)檔次標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，如當(dāng)月實(shí)際回款超過(guò)該檔次的，則在月度結(jié)算時(shí)將工資自動(dòng)調(diào)級(jí)。如：某一市場(chǎng)年當(dāng)月銷售目標(biāo)為2萬(wàn)，但到月底時(shí)實(shí)際完成5萬(wàn)，則基本工資由1500元調(diào)為1800元。年限工資：區(qū)域經(jīng)理服務(wù)年限每滿1年，第二年基本工資增加100元/月。年限工資以5年為上限。級(jí)別區(qū)域經(jīng)理的工資水平基本如下：

見習(xí)區(qū)域經(jīng)理：無(wú)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷或銷售經(jīng)驗(yàn)少者且無(wú)當(dāng)月業(yè)績(jī)，基本工資在1200，加上通訊，住宿補(bǔ)貼在1000以內(nèi)。

一級(jí)區(qū)域經(jīng)理所轄區(qū)月銷售額規(guī)模在1-3萬(wàn)之間基本工資為1500，加上1200左右的各種補(bǔ)貼

二級(jí)區(qū)域經(jīng)理所轄區(qū)域月銷售規(guī)模在3-5萬(wàn)之間，基本工資在1800，加上1500左右的各種補(bǔ)貼。

三級(jí)區(qū)域經(jīng)理所轄區(qū)域月銷售規(guī)模在5-8萬(wàn)之間，基本工資在2100，加上1800左右的各種補(bǔ)貼。

四級(jí)區(qū)域經(jīng)理所轄區(qū)域月銷售規(guī)模在10萬(wàn)以上，基本工資在2500，加上2000左右的各種補(bǔ)貼。

除此之外酒業(yè)區(qū)域經(jīng)理的薪資構(gòu)成還包括回款提成，一般是按老客戶1%提成，還有就是新客戶的開發(fā)提成，一般是首款的4%。區(qū)域經(jīng)理參加集體促銷活動(dòng)的，可享受零售提成

 這是酒業(yè)區(qū)域經(jīng)理薪資的詳細(xì)構(gòu)成，一般與銷售職位相關(guān)的工資在每月里都與自己銷售，策劃能力，績(jī)效成果相關(guān)。