以往，會(huì)展的主辦方為了增強(qiáng)展會(huì)的號(hào)召力，往往委托多家招商公司同時(shí)進(jìn)行招商用來(lái)拓展招商渠道，通過(guò)這種競(jìng)爭(zhēng)，促使落后一方采取積極措施迎頭趕上，形成良性競(jìng)爭(zhēng)的局面，但是，由于中國(guó)的會(huì)展招商公司大多數(shù)是半路出家，其來(lái)源多為傳統(tǒng)企業(yè)，先天就帶來(lái)了一些傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)的惡習(xí)，比如惡性低價(jià)、以次充好、違規(guī)招商等，以至今天的會(huì)展市場(chǎng)上怨聲載道。

　　目前來(lái)說(shuō)，中國(guó)會(huì)展招商的渠道之亂主要表現(xiàn)在如下這幾個(gè)方面：主輔渠道之亂、渠道目標(biāo)之亂、渠道內(nèi)部之亂。同時(shí)存在著會(huì)展主辦方處理沖突的能力不足等問(wèn)題，同一個(gè)會(huì)展項(xiàng)目，參展商可能會(huì)收到來(lái)自不同招商公司的邀請(qǐng)，人人都宣稱(chēng)自己是正宗的，讓我們的參展商也變得無(wú)所適從起來(lái)，最大的可能就是放棄。招商渠道之亂的直接后果就是會(huì)展招商越來(lái)越亂，最終必將給其帶來(lái)滅頂之災(zāi)。

　　事實(shí)上，渠道之亂，由來(lái)已久。早期的渠道沖突沒(méi)有現(xiàn)在這樣激烈，因?yàn)槭袌?chǎng)比渠道覆蓋面要大得多，任何一條渠道都在賺錢(qián)。渠道在會(huì)展招商過(guò)程中是必需的，規(guī)范的會(huì)展市場(chǎng)環(huán)境需要渠道的競(jìng)爭(zhēng)和不斷的重新洗牌，不管對(duì)渠道如何規(guī)劃和管理，渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)和沖突始終客觀存在，這是競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中的正常摩擦。但是目前所表現(xiàn)出的渠道的沖突卻反映出目前渠道運(yùn)作的不規(guī)范，對(duì)會(huì)展產(chǎn)業(yè)危害甚大。

　　很顯然，招商過(guò)程中的種種渠道沖突，會(huì)展的主辦方是難辭其咎的。因?yàn)榍�道沖突是渠道競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源，主辦方需要在招商過(guò)程中引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，這是無(wú)可非議的，但同時(shí)主辦方又需要避免過(guò)分的沖突，這顯然是一個(gè)矛盾的兩個(gè)方面，但會(huì)展主辦方往往在后者的處理上顯得能力不足。

　　本人認(rèn)為，如果要想早日結(jié)束會(huì)展招商今日的渠道之亂，就需要會(huì)展主辦方從穩(wěn)定會(huì)展項(xiàng)目品牌出發(fā)，提出更富有建設(shè)性的解決之道。