針對(duì)安防行業(yè)進(jìn)入劇烈洗牌模式，筆者近期對(duì)部分安防企業(yè)進(jìn)行訪談，一些企業(yè)以負(fù)責(zé)人忙為理由拒絕筆者;但大部分企業(yè)還是接受了筆者的訪談。在訪談中，愈發(fā)感覺到安防行業(yè)進(jìn)入洗牌模式，強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者被淘汰，大浪淘沙。

寒冬至 安防中小企業(yè)且行且珍惜

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境差及技術(shù)轉(zhuǎn)型加速企業(yè)淘汰

　　中國上半年GDP增長7.4%，較之去年7.6%有所下降。中國房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)在上半年增速放緩，影響國民經(jīng)濟(jì)增長，同時(shí)，中央政府強(qiáng)力的反腐，以及十八大以來的中央政策，都影響著安防行業(yè)的發(fā)展。

　　而在安防行業(yè)內(nèi)部，安防行業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)型也加速淘汰一些沒有研發(fā)實(shí)力的企業(yè)。早期的模擬產(chǎn)品，對(duì)技術(shù)要求相對(duì)較低。進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)高清時(shí)代，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)要求相對(duì)較高，而且網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品不僅是硬件，而且包含軟件。華為海思的強(qiáng)勢進(jìn)入，讓價(jià)格越發(fā)透明，成本越發(fā)降低，相對(duì)的其利潤空間也就嚴(yán)重壓縮。

　　另外，憑借著技術(shù)資金的優(yōu)勢，安防龍頭企業(yè)為了搶占市場，不斷推出消費(fèi)型的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品往往價(jià)格低廉，被認(rèn)為是變相降價(jià)搶占市場。一些沒有研發(fā)實(shí)力的企業(yè)，在利潤空間被嚴(yán)重壓縮的情況下，也就無法逃脫被洗牌的命運(yùn)。

　　同時(shí)，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，十八大以來，政府加強(qiáng)了反腐的力度，部分的項(xiàng)目推遲或者沒有上馬，導(dǎo)致了整體安防行業(yè)不景氣。

　　粗放式發(fā)展導(dǎo)致惡性競爭

　　深圳鼎晟達(dá)科技有限公司總經(jīng)理賀志清表示：“安防企業(yè)倒閉是很多因素綜合企業(yè)導(dǎo)致的結(jié)果，首先是安防行業(yè)前幾年發(fā)展過于粗放，很多企業(yè)的內(nèi)部管理沒有跟上;其次是行業(yè)直接的惡性不良競爭，最后是外部的環(huán)境以及行業(yè)轉(zhuǎn)型沒有及時(shí)的跟上腳步。”

　　“2004年安防行業(yè)絕對(duì)是一片藍(lán)海，當(dāng)時(shí)的安防產(chǎn)品銷量并不是很大，但是那時(shí)的安防行業(yè)絕對(duì)屬于暴利行業(yè)。”博深電子有限公司總經(jīng)理羅靜表示，“近兩年來，全國經(jīng)濟(jì)形勢十分嚴(yán)峻，很多安防企業(yè)的資金鏈?zhǔn)艿搅藰O大挑戰(zhàn)，在這種情況下，很多企業(yè)不得不轉(zhuǎn)型或者是壓縮編制。”

　　早前安防行業(yè)的粗放式發(fā)展，讓很多安防企業(yè)賺了錢，然而這種危害是潛在的。企業(yè)盲目擴(kuò)大規(guī)模，不思研發(fā)新產(chǎn)品，一旦行業(yè)發(fā)展新階段來臨，這些企業(yè)勢必卷款走人。進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)高清時(shí)代，粗放式發(fā)展的惡果暴露無遺，部分毫無招架之力的安防企業(yè)必然被清洗。

　　粗放式發(fā)展結(jié)構(gòu)就是惡性競爭，這也是導(dǎo)致企業(yè)倒閉的重要原因。安防行業(yè)，尤其是視頻監(jiān)控領(lǐng)域，幾乎無利可圖。龍頭企業(yè)的強(qiáng)勢競爭，中小企業(yè)之間的互相惡性競爭，讓利潤這只蛋糕越變?cè)叫　?/p>

　　�？荡笕A的高速增長

　　�？低�視、大華股份上半年凈利潤分別同比增54.17%、31%，龍頭企業(yè)的增長明顯是高速的。同時(shí)，中小企業(yè)的倒閉也成為了事實(shí)。這兩者之間必然有聯(lián)系。

　　龍頭企業(yè)的快速增長，壓縮了中小企業(yè)發(fā)展的市場空間，一些沒有研發(fā)實(shí)力的企業(yè)，無法與強(qiáng)大的�？怠⒋笕A進(jìn)行競爭。在市場未充分鋪開的情況下，�？怠⒋笕A與中小企業(yè)各自生存，而隨著市場的開拓，相互之間的交集增多，零飽和競爭也變成現(xiàn)狀。在零飽和的市場環(huán)境下，�？荡笕A必然占有上風(fēng)，中小企業(yè)也就只能積極轉(zhuǎn)型。

　　面對(duì)現(xiàn)實(shí)OR依舊夢中

　　縱使安防行業(yè)進(jìn)入激進(jìn)的洗牌階段，部分安防企業(yè)也絕口不談安防中小企業(yè)進(jìn)入寒冬這一事實(shí)，甚至聞之色變，轉(zhuǎn)而高歌安防行業(yè)前景如何廣闊，市場如何巨大。

　　安防行業(yè)的洗牌日趨激烈化，安防企業(yè)是應(yīng)該沉浸在2004年的高利潤時(shí)期，還是面對(duì)2014年的遇冷事實(shí)?有企業(yè)拒絕筆者的走訪，避免談及安防行業(yè)的洗牌;還有一些企業(yè)，面對(duì)行業(yè)的洗牌持審慎的態(tài)度，積極思考，及早謀劃出路。

　　“安防行業(yè)洗牌已經(jīng)開始，本來這一天在2年前要到了，但高清的出現(xiàn)，延緩了洗牌的時(shí)間，然而新技術(shù)、新產(chǎn)品的出現(xiàn)阻擋不了行業(yè)發(fā)展的中的馬太效應(yīng)。行業(yè)發(fā)展到一定階段，一定會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化及行業(yè)集中的現(xiàn)象。這是市場經(jīng)濟(jì)的必然規(guī)律。” 深圳安銳通科技公司總經(jīng)理秦慶波表示。

　　深圳鼎晟達(dá)科技有限公司總經(jīng)理賀志清表示，“安防行業(yè)的倒閉潮應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)，畢竟安防產(chǎn)業(yè)目前還在保持增長，只是有部分經(jīng)營不良的企業(yè)會(huì)面臨一些困難，只有個(gè)別企業(yè)可能會(huì)倒閉或者轉(zhuǎn)行。”

　　而對(duì)行業(yè)的不景氣，同輝電子科技股份有限公司董事長李善會(huì)向筆者表示，“安防行業(yè)企業(yè)倒閉是正常的，沒有必要為此而恐慌。安防市場競爭的日益激烈已經(jīng)成為不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，任何企業(yè)都應(yīng)積極去面對(duì)，停步不前必被淘汰。”

　　大部分安防企業(yè)面對(duì)行業(yè)的洗牌時(shí)積極應(yīng)對(duì)，而亦有部分企業(yè)面對(duì)洗牌的趨勢時(shí)，不愿面對(duì)。在筆者發(fā)出的訪談郵件中部分企業(yè)以工作忙，不方便訪談等理由婉言拒絕。而部分企業(yè)在接受筆者訪談時(shí)，談及行業(yè)洗牌，也顯示了不悅神色。

　　安防行業(yè)洗牌，必然結(jié)果，沒有必要大驚小怪，處在風(fēng)口浪尖中的中小企業(yè)，也應(yīng)該積極面對(duì)這一事實(shí)。切莫自亂陣腳。

　　六方法應(yīng)對(duì) 安防中小企業(yè)且行且珍惜

　　面對(duì)著安防中小企業(yè)的不景氣，不同企業(yè)應(yīng)對(duì)策略不同，但扔不外乎以下幾條：

　　第一，尋找行業(yè)巨頭未曾涉足的細(xì)分市場，并全力去做。安防行業(yè)巨頭擁有強(qiáng)大實(shí)力，但也無法面面俱到，必定有相關(guān)領(lǐng)域無法涉及。企業(yè)要充分認(rèn)知到一些潛在的商機(jī)，挖掘大企業(yè)不愿做的市場，突發(fā)騎兵，出奇制勝。如充電寶對(duì)于智能手機(jī)一樣，手機(jī)巨頭不屑于做，但充電寶的市場隨著耗電巨大的智能手機(jī)而迅速起量。

　　第二，實(shí)施跨界，跳出原有的產(chǎn)品發(fā)展格局。安防行業(yè)涉及到的產(chǎn)業(yè)相對(duì)復(fù)雜，包括視頻監(jiān)控、防盜報(bào)警、樓宇對(duì)講、智能家居等，而且在向IP化、智能化加速發(fā)展。在原有產(chǎn)品格局中跳出來，從相鄰行業(yè)吸取精華及靈感，創(chuàng)造出新的產(chǎn)品需求。

　　第三，行業(yè)聯(lián)合，抱團(tuán)取暖。中小企業(yè)應(yīng)該優(yōu)勢互補(bǔ)，聯(lián)合起來形成新的企業(yè)聯(lián)合體。如研發(fā)方案公司、外殼模具、生產(chǎn)組裝、市場營銷、渠道等公司聯(lián)合起來，快速推出最新的產(chǎn)品。

　　第四，積極開拓海外市場，支持企業(yè)搶占海外市場。這需要一些具有實(shí)力的企業(yè)，當(dāng)前國際市場相對(duì)來說不及國內(nèi)市場飽和，依舊處在藍(lán)海階段。在國內(nèi)無法打開市場的情況下，企業(yè)應(yīng)該向海外看齊，開拓海外市場。從而增加實(shí)力。

　　第五，從營銷模式是創(chuàng)新，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)力量，積極投入到自媒體營銷中，快速推出自身品牌，以速度取勝。學(xué)習(xí)小米手機(jī)的方法，搶占市場。

　　第六，從產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)行突破。加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)及創(chuàng)新，將高質(zhì)量的產(chǎn)品投入到市場中。新產(chǎn)品新技術(shù)的創(chuàng)新是規(guī)避發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)的有利神器。不過其需要的成本相對(duì)較高，對(duì)普通的中小企業(yè)來說有一定的難度。

　　結(jié)語：安防中小企業(yè)步入寒冬已成事實(shí)，我們?cè)跒橐恍┌卜榔髽I(yè)倒閉扼腕的同時(shí)，也應(yīng)進(jìn)一步吸取經(jīng)驗(yàn)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)如何更好地避免淘汰的命運(yùn)呢?大環(huán)境不可能有大的突破的前提下，應(yīng)該從自身發(fā)力，尋找突破口。

　　面對(duì)市場的趨冷，中小企業(yè)不應(yīng)回避，而應(yīng)積極地應(yīng)對(duì)。在激烈的市場搏殺中，奮勇向前，憑借自身優(yōu)勢，向前發(fā)展。而尋找細(xì)分市場、跨界合作、行業(yè)聯(lián)合、開拓海外市場、加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)并推向市場等方法也值得借鑒。