然而，在新的競爭性形勢下，潤滑油代理的門檻在不斷提高，這不僅僅表現(xiàn)在資金方面，更重要是體現(xiàn)在其運(yùn)營能力與機(jī)會的把握能力等方面。

　　變幻莫測的市場環(huán)境，使得潤滑油品牌商們緊靠以前的經(jīng)驗(yàn)已難以適應(yīng)市場中發(fā)生的種種問題。一輪新的市場博弈正在開始，潤滑油代理商的群體也將在不斷變化中成長和完善自我。當(dāng)前，潤滑油代理表現(xiàn)出的四個(gè)發(fā)展趨勢值得關(guān)注。
      
       代理商善用資源自創(chuàng)品牌。自創(chuàng)品牌是今年代理商領(lǐng)域的一大熱點(diǎn)話題，也有一批潤滑油品牌是通過這種方式發(fā)展起來的。代理商在長期的運(yùn)作過程中，熟悉了終端，積累了一定的資源、資金以及運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，這是其自創(chuàng)品牌有利的條件。當(dāng)然并不是每個(gè)代理商都適于建立自有品牌，也不是每一個(gè)創(chuàng)自有品牌的經(jīng)銷商都能獲得成功，這其中也具有很大的風(fēng)險(xiǎn)與難度。

　　代理多品牌，形成占位優(yōu)勢。這就是把雞蛋放在多個(gè)籃子里面，從而降低風(fēng)險(xiǎn)的道理。對于潤滑油代理商而言，同樣可以采用這種方式降低風(fēng)險(xiǎn)，增加收益點(diǎn)。

　　推出自己的商號品牌，成為渠道品牌。這是強(qiáng)化自有渠道優(yōu)勢與地位的一種方式，這種模式在家電零售業(yè)有著很好的范例。目前，家電業(yè)零售終端渠道做得最好的就是國美電器和蘇寧電器，它們原來都是tcl、康佳、科龍等品牌的省級代理商，而通過抓住時(shí)機(jī)，進(jìn)行市場的拓展和改變零售的運(yùn)作方式，這些省級代理商慢慢變成唯一的終端家電專業(yè)零售商。在潤滑油業(yè)同樣存在這樣的機(jī)遇和發(fā)展趨勢。

　　聯(lián)合區(qū)域代理商，形成合力。一些大的經(jīng)銷商結(jié)盟起來，合作建立一個(gè)渠道終端。

　　在一定意義上來說，不管是優(yōu)秀的品牌也好、優(yōu)秀的代理商也好，都是稀缺資源。物以稀少為貴，雙方的優(yōu)勢資源都是緊缺的，加上信息不對稱，極易造成資源的錯(cuò)位對接。

　　從品牌商與經(jīng)銷商雙方的發(fā)展角度來說，最佳的對接方式是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。而事實(shí)上是很難用一個(gè)好和壞、強(qiáng)于弱的標(biāo)準(zhǔn)去衡量經(jīng)銷商。因?yàn)槊總�(gè)品牌有每個(gè)品牌的特殊性，每一個(gè)代理商有每一個(gè)代理商的特色，不同的區(qū)域也存在市場的差異性，因此品牌商與代理商的對接，有一個(gè)基本的原則就是合適，雙方都能夠適應(yīng)對方的需求才是合理組合。從這個(gè)角度而言，品牌商與代理商要想達(dá)到一種優(yōu)勢資源的合理對接也并非一件易事。