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IBM銷售技巧培訓(xùn)

IBM銷售技巧培訓(xùn)

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級(jí)別:| 積分:60 分 | 瀏覽:80685 | 大。943.00KB | 下載:4466 次 | 上傳:2013-10-16

簡介:

1、明確和精練客戶需求; 2、建立客戶的市場(chǎng)計(jì)劃與IBM商業(yè)價(jià)值之間的橋梁; 3、確認(rèn)客戶內(nèi)部的堅(jiān)定贊助者和業(yè)務(wù)受益者; 4、了解客戶的決策流程和參與者; 5、如有可能,接觸客戶決策的關(guān)鍵人物;(一覽行家文檔)

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