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善用渠道創(chuàng)造新優(yōu)勢

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級別:| 積分:150 分 | 瀏覽:90527 | 大。53.00KB | 下載:5056 次 | 上傳:2012-07-31

簡介:

中國企業(yè)的渠道管理現(xiàn)狀卻令人擔(dān)憂:渠道結(jié)構(gòu)不合理,內(nèi)部沖突現(xiàn)象大量存在,渠道管理成本上升、銷售機(jī)構(gòu)臃腫而效率低下。這一切嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展,削弱了它們的綜合競爭能力。本文通過對富士施樂(中國)有限公司、上海通用汽車有限公司和TCL集團(tuán)3家企業(yè)的采訪,介紹它們?nèi)绾螛?gòu)建和管理高效的營銷渠道系統(tǒng)。

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