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哈佛經(jīng)理弊病診斷(上)

哈佛經(jīng)理弊病診斷(上)

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級別:| 積分:150 分 | 瀏覽:90004 | 大。38.73KB | 下載:5337 次 | 上傳:2012-07-24

簡介:

在無從了解可處可以找到顧客時,只要生產(chǎn)優(yōu)良的商品,并憑著宣傳造成強(qiáng)勢,就能夠招徠大批顧客。有些企業(yè)雖然善于宣傳,打行銷戰(zhàn),這種做法雖然能夠暫時吸引顧客,但如果產(chǎn)品質(zhì)量不高,顧客就不會再購買第二次,也不會再信任該企業(yè)了。因此,“預(yù)估型經(jīng)營”的成功決竅,首先是必須開發(fā)具吸引力或質(zhì)量優(yōu)良的商品,下一個課題則是設(shè)法讓顧客了解產(chǎn)品的特色,以激發(fā)購買欲。當(dāng)然,所謂“具吸引力的強(qiáng)勢產(chǎn)品”,是指最能迎合顧客需要的商品。在成熟化的社會最好能抓住顧客的潛在需求。從這個意義來說,“預(yù)估型經(jīng)營”應(yīng)掌握供需上的共識。

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