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如何建立與控制你的營(yíng)銷渠道

如何建立與控制你的營(yíng)銷渠道

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級(jí)別:| 積分:150 分 | 瀏覽:90626 | 大。28.00KB | 下載:5221 次 | 上傳:2012-07-21

簡(jiǎn)介:

營(yíng)銷渠道的建立首先是選擇渠道成員,然后是爭(zhēng)取渠道成員,而爭(zhēng)取渠道成員的基本原理是根據(jù)渠道成員由短期利潤(rùn)、預(yù)期利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)計(jì)算期望利潤(rùn),并根據(jù)人的有限理性、信息不對(duì)稱與不充分的原理影響他們的決策。而對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行管理和控制的目標(biāo)是爭(zhēng)取渠道成員的合作與支持、掌握渠道主動(dòng)權(quán),其基本手段是:溝通、利潤(rùn)控制、庫(kù)存控制和營(yíng)銷方案控制、掌握盡可能多的下一級(jí)中間商等。另外要通過(guò)對(duì)營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)和改進(jìn)以加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷渠道的控制,即對(duì)原來(lái)的渠道成員的地位和作用進(jìn)行調(diào)整。

[展開(kāi)]
         
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