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如何尋找并開發(fā)潛在客戶

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級別:| 積分:60 分 | 瀏覽:89407 | 大小:165.50KB | 下載:5396 次 | 上傳:2012-07-31

簡介:

公司的當前客戶有哪些?他們是誰?他們分布在怎樣的細分市場上? 公司的最佳客戶是誰?最差客戶是誰?對于最佳客戶如何更好地滿足他們的需求和提供更高水平的服務(wù),以確保他們給你帶來持續(xù)的利潤;而對于那些較差的客戶,公司如何處理? 客戶為什么購買公司的產(chǎn)品或服務(wù)?這到底給客戶帶來怎樣的利益? 客戶的購買行為、購買方式和購買習慣是怎樣的?他們是怎樣做出購買選擇的?

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