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惠普經(jīng)銷商大學(xué)•高級課程-渠道匹配---如何選擇渠道(三)

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級別:| 積分:0 分 | 瀏覽:89924 | 大。54.00KB | 下載:5347 次 | 上傳:2012-06-12

簡介:

了解了客戶購買準(zhǔn)則,是否就可以放心了呢?未必如此,我們的渠道設(shè)計未必滿足所有的客戶,因為每個客戶因為環(huán)境的不同,要求可能是多樣的,那我們就必須考慮提供交替的被選方案,來留住并吸引這些客戶。即我們必須提供多樣化的渠道方案并隨時監(jiān)控并響應(yīng)渠道行為。

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