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瑪氏培訓(xùn)教材

瑪氏培訓(xùn)教材

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級別:| 積分:0 分 | 瀏覽:88795 | 大小:41.50KB | 下載:5275 次 | 上傳:2012-11-12

簡介:

  和進(jìn)入中國市場的其它行業(yè)的跨國巨頭一樣,瑪氏亦非常重視終端的管理工作,在有限的貨架空間上和對手展開激烈的爭奪、絲毫也不相讓。但和對手尤其是中國本土企業(yè)相比,瑪氏的終端管理始終堅持兩個原則:一是終端市場不投入巨額的進(jìn)場費和陳列費;二是終端推廣不以追求短期銷量為最終目的。瑪氏之所以能夠堅持其這兩個原則,并把終端工作做得出類拔萃,則是得益于其著名的“瑪氏三角形”法則:

[展開]
 

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