工業(yè)廢水工程的主要業(yè)主方是企業(yè)，銷售主要對接的客戶就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計(jì)院、中間人等，但是還是以企業(yè)為主，特別是企業(yè)負(fù)責(zé)安環(huán)及分管采購、工程的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系非常重要。
工業(yè)廢水工程一般是EPC工程，有的會帶上運(yùn)營。當(dāng)然一些工業(yè)園區(qū)污水處理廠項(xiàng)目也屬于工業(yè)廢水領(lǐng)域，會涉及一定的PPP投資項(xiàng)目。還有的是一段的工藝包及設(shè)備的安裝工程。這些工程很吃企業(yè)決策人的資源，但是如果有關(guān)系好的中間人關(guān)系，那么做起業(yè)務(wù)來相對會更得心應(yīng)手一些。
轉(zhuǎn)行想成功的話，無非是兩個點(diǎn)，一是客戶資源，二是行業(yè)知識。其中客戶資源是最主要的，如果沒有客戶資源轉(zhuǎn)行的話，成功的概率微乎其微。
綜合接觸過的從工業(yè)水廢處理工程轉(zhuǎn)型成功的候選人，主要有幾種：一是做廢氣工程，比如脫硫脫硝、VOC方向，生產(chǎn)型企業(yè)畢業(yè)會排放廢水及廢氣，這塊是相通的；二是做危廢工程，企業(yè)生產(chǎn)會產(chǎn)生具有污染性的廢棄物，這些是需要集中處置的，企業(yè)就是直接的客戶資源；三是做水處理藥劑銷售，企業(yè)日常處理廢水的時候加藥是很常規(guī)也是需求量很大的動作。這些客戶資源基本是一致的，上手會非�？臁�
